<i id="j9jz7"><th id="j9jz7"></th></i><cite id="j9jz7"><noframes id="j9jz7">
<cite id="j9jz7"><noframes id="j9jz7">
<cite id="j9jz7"><noframes id="j9jz7"><cite id="j9jz7"></cite>
<cite id="j9jz7"></cite>
<ins id="j9jz7"><th id="j9jz7"></th></ins>

2020直播賣貨技巧大盤點 年銷千萬的主播是這樣賣貨的

蓬然山分享于2020-12-16
2682

核心提示:普通人究竟如何進行直播賣貨呢?

相信“李佳琦”、“薇婭”在直播賣貨領域,應該是無人不知、無人不曉的名字了,而這兩個名字通常是伴隨著各種巨大的數字出現,比如:幾分鐘內賣了XX單,一場直播下來總共賣了XX億。

其實不止是他們,隨著各大電商平臺的助推,各大平臺上涌現了一大批帶貨網紅,直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。

直播電商,也成為未來電商發展的趨勢與風口。那么普通人究竟如何進行直播賣貨呢?今天小編為大家總結了2020最新直播賣貨技巧,一起來看看吧。

2020直播賣貨技巧大盤點 年銷千萬的主播是這樣賣貨的(圖1)

1 直播前準備

直播選品——根據市場需求選品

1. 選擇符合現在市場的產品,如霧霾天賣口罩,天冷賣羽絨服。

2. 對于粉絲數量比較少的主播,可以根據自己的風格,調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品,商品受到的關注度比較高。

根據粉絲需求選品

1. 提前預熱建立粉絲直播群(開通群聊功能),可在粉絲群中通過詢問,投票等形式了解粉絲想要什么樣的產品。

2. 如果粉絲群中熱度不高,可做一些小活動,保障粉絲的關注度。通過互動也能豐富直播時的內容。

2 直播人員與場地籌備

主播

干凈自然的妝容;和背景、服裝造型風格一致

情緒飽滿,精神狀態良好

口齒清晰,表達流暢

賣貨主播建議搭配一名助手,即使回復評論,幫助展示商品,避免主播突發情況離場

場地設備

選擇干凈明亮的背景環境,根據燈光簡單布置

光線明亮,避免過度曝光和逆光,按條件增加補光燈

保障信號穩定,直播不卡頓

手機(高清前置攝像頭)和穩定的手機支架

增強直播聲音的耳麥(按主播選擇性配置)

其他

音樂,提前準備背景音樂

如節奏感較強/近期熱門音樂串燒/符合直播調性的旋律等

道具,提前準備展示商品需要的道具,例如電池、小黑板等

3 直播主題與形式

直播主題

主題從店鋪的需求出發,通過粉絲和買家中了解。設置粉絲群,收集粉絲的需求。多關注每次直播后的評論。

對粉絲群體有大致了解后,根據他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間,直播內容。

直播內容與形式

內容上可以突出自己的特長或內容亮點,給老鐵關注的理由,例如:

聊天型:適合初期直播,培養粉絲粘性

才藝型:擅長舞蹈、廚藝等技能的主播

賣貨型:以帶貨、電商轉化內容為主

綜合型:聊天/才藝/賣貨等內容豐富結合

4 直播腳本策劃

腳本要素

直播時間與時長:穩定直播頻率,提前告知粉絲直播時間

直播內容模塊:根據直播主題,以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段,確定相應直播內容模塊

預算和玩法:單場直播成本的預算,根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

示例

撰寫腳本可以有效梳理直播流程,避免意外情況,為主播做出明確指導:

2020直播賣貨技巧大盤點 年銷千萬的主播是這樣賣貨的(圖2)

直播中技巧

1 提高直播間人氣

[1] [2]  下一頁

版權與免責聲明

    本網文章,皆為用戶自行上傳發布,為分享而非盈利目的,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性、原創性負責,本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。 凡標注是“中國服裝人才網”官方上傳稿件,為本網原創,轉載請注明出處。 如果有作品內容、版權和其它問題需要與本網聯絡,請致電0579-89173022或聯系郵箱:md001@cfw.cn

国产在线精品亚洲第一区香蕉,在线视频 国产精品 中文字幕,亚洲一日韩欧美中文字幕在线