2020直播賣貨技巧大盤點 年銷千萬的主播是這樣賣貨的

相信“李佳琦”、“薇婭”在直播賣貨領域，應該是無人不知、無人不曉的名字了，而這兩個名字通常是伴隨著各種巨大的數字出現，比如：幾分鐘內賣了XX單，一場直播下來總共賣了XX億。

其實不止是他們，隨著各大電商平臺的助推，各大平臺上涌現了一大批帶貨網紅，直播成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。

直播電商，也成為未來電商發展的趨勢與風口。那么普通人究竟如何進行直播賣貨呢？今天小編為大家總結了2020最新直播賣貨技巧，一起來看看吧。

1 直播前準備

直播選品——根據市場需求選品

1. 選擇符合現在市場的產品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。

2. 對于粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。

根據粉絲需求選品

1. 提前預熱建立粉絲直播群（開通群聊功能），可在粉絲群中通過詢問，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產品。

2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動，保障粉絲的關注度。通過互動也能豐富直播時的內容。

2 直播人員與場地籌備

主播

干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風格一致

情緒飽滿，精神狀態良好

口齒清晰，表達流暢

賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發情況離場

場地設備

選擇干凈明亮的背景環境，根據燈光簡單布置

光線明亮，避免過度曝光和逆光，按條件增加補光燈

保障信號穩定，直播不卡頓

手機（高清前置攝像頭）和穩定的手機支架

增強直播聲音的耳麥（按主播選擇性配置）

其他

音樂，提前準備背景音樂

如節奏感較強/近期熱門音樂串燒/符合直播調性的旋律等

道具，提前準備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等

3 直播主題與形式

直播主題

主題從店鋪的需求出發，通過粉絲和買家中了解。設置粉絲群，收集粉絲的需求。多關注每次直播后的評論。

對粉絲群體有大致了解后，根據他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間，直播內容。

直播內容與形式

內容上可以突出自己的特長或內容亮點，給老鐵關注的理由，例如:

聊天型：適合初期直播，培養粉絲粘性

才藝型：擅長舞蹈、廚藝等技能的主播

賣貨型：以帶貨、電商轉化內容為主

綜合型：聊天/才藝/賣貨等內容豐富結合

4 直播腳本策劃

腳本要素

直播時間與時長：穩定直播頻率，提前告知粉絲直播時間

直播內容模塊：根據直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段，確定相應直播內容模塊

預算和玩法：單場直播成本的預算,根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

示例

撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導：

直播中技巧

1 提高直播間人氣

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